房地产人员试用期工作总结

发布于:2021-12-06 16:55:31

房地产人员试用期工作总结

工作总结做的好可以给你的工作画上一个完美的句 号,做得不好,或者是对你所做的工作阐述不当,可能 会抹杀掉你的工作能力和表现,对于你将来的发展很不 利,所以,为了写一份好的工作总结,不要犹豫,赶紧 到出国留学瞧瞧吧,下面是工作总结网的收集的工作总 结的相关信息,欢迎大家前来了解。 作为一名销售新人,刚加入房产销售部的时候什么 都不懂,现在想起来还有些好笑,通过这段时期的磨练, 现在已经能够负责很多工作的实施。 这些工作主要包括: 1、深入销售第一线,在销售现场了解客户的特点和 需求,掌握客户的心理动态,找出客户最关心的问题。 xx 园 xx 庭,xx 阁开盘期间的现场跟进。 xx 村 2、6 底层商铺销售期间的现场跟进。

xxx 花园 ii-9,iv-3,iv-4 开盘的现场跟进。 2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告,掌握竞争 楼盘的动向,了解其他楼盘的促销手段和销售措施。 收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

3、学*和观摩其他楼盘的促销活动,吸取别人成功 的经验,以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。 参观了 xx 广场,xx 花城,xx 新城的开盘促销以及房展会 的各楼盘促销。 4、与策划公司对接,对其提交的策划方案根据实际 情况提出修改意见供领导参考,同时把销售部的意见与 策划公司沟通,力图将宣传推广工作做得更加切合公司 的销售部署,更加实际,更加有效。 5、参加公司的各种促销活动,组织销售人员在促销 现场开展宣传工作,协调和沟通销售部和策划公司的分 工合作。 参加了 九月份的“房展会”,“xx 园国庆看 房专线车”,xx 节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等 促销活动。

6、根据实际情况,对重要问题多想办法,多出主意, 尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考,做好营 销人员的参谋策划工作。 7、参加每周销售部主管例会,将周销售工作总结整 理好,发送给领导,让领导及时了解销售现场的动态。 从七月份进入公司开始,每周汇总各点周销售情况上报 领导

8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的 市场调查报告,让各点人员都熟悉公司其他各点的相关 情况,了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各 点交来的互访报告和市调报告,以备领导查阅。 9、学*销售部综合点人员应该了解的基本的房地产 销售知识和工作程序,工作方法。 协助其他同事接待办 理产权证的客户等。 10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。

*半年的工作中,我通过实践学到了许多房地产的 相关知识,通过不断的学*逐步提高了自己的业务水*。 但是作为新人,我深深知道,自己经验还是相对欠缺的, 需要不断的学*和磨练。因此,在新的一年里,我希望 通过到销售第一线的不断学*和实践,做好个人工作计 划,在现场不断增加自己的经验和见识,争取使自己的 业务水*提到一个更高的高度,为公司多做贡献。 推荐阅读: 工作总结大全(一) 工作总结大全(二)


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